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服装批发几种技巧

文章出处:菠斯猫人气:-发表时间:2015-04-23 17:00【


1.服装客户的定位:


各种服装都定位在不同的年龄段:20-25岁的年轻人或者30-40岁中年人,一般年轻人是小码中码居多,中年人是中码大码居多,对新开店铺来说,一般十分之七的顾客身材合适的人,不会有任何尺码的意见,而比较发福的客人会向


店家反映服装偏小些,该选哪些顾客群? 菠斯猫服饰批发网建议您根据你店铺所在的位置来决定客户群,在老的小区之类:可以考虑做中年人,在步行街之类的地区可以考虑面向年轻人,我们菠斯猫服装网主要针对的是中老年人的

服装批发,款式多,每2-3天就更新的.


2.服装尺码款式的选择


菠斯猫服装特点就是款式多、颜色多,每个颜色就有L XL XXL XXXL 等尺码,每个款式又有不同颜色,作为店主,如何考虑尺码的范围呢,是所有码都批发一些呢,还是抓重点呢?据调查,中国女生标准身高还是在160-165左右,所以


菠斯猫服饰网建议您进货的时候还是以中码为准,北方则可以搭配些大码,南方可以搭配些小码.


3.服装批发数量决定你的资金和库存


做过服装都知道衣服卖出去以后,又要把销售的资金拿去进货,以吸引顾客的注意,这样以来,服装越批发越多,库存也越多,如何把握呢?


服装批发进货数量包括多个方而,如进货金额,进货商品种类,单个商品种类及数量等。确定进货金额有个比较简单的方法,即把你整个店铺的单月经营成本加起来 (包括店租、人工水电,税,管理费用等等),然后除以利润


率,得出的数据就是你每月要进货的金额。比如,你的全部经营成本为1000元,产品卖出的平均利润在200%,那你最起码就需要进500元的货了,因为1000/200%=500。这样的话你刚好能够平衡收支。如果你只是进了600元


的货。那你即使把这些货在一个月内卖完,你的利润也只有1200。是不够你的支出的。


服装批发进货商品种类第一次应该尽可能的多,因为你需要给顾客各种类产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候,你就可以锁定一定种类的产品了,因为资金总是有限的,只有把资金集中投入到有限的种类中,你才可能


单个产品进货量大,要求批发商给予更低的批发价格。


当你锁定某些种类的产品时,单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。陈列数量就是你放在货架上的数量,库存数量就是你仓库里面备货的数量,周转数量就是你在两次进货期间实际的出货数量。从


有多年经营经验的经营者得出的结论看,起码每个单品要有3个才能够维持一个比较良性的商品周转。当你进了一件商品又出现了热销,你很快就需要为这个商品单独补货,这时无论从所花费的时间和资金上看,都是得不偿失


的。而你不补货,又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了3件同样的商品的话,在销售完这3个产品的期间其他的产品也很可能需要补货,这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率,从而节约补货开支。


外贸服装批发零售的建议:


1、学会卖中、小尺码,这样生意会越来越好,身材好的女人,穿什么都好看,自然,买衣服的频率高很多。


2、利润要合理,一般100比较合适。


3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。


4、换货时间一般一个月1-2次比较合适,服装要分析是不是到季节了,比如,夏季前半段是卖有领子的好卖,后半段是卖圆领的好卖。


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