近几年来，不少服装企业频频爆出“业绩下滑”、“关店”、“裁员”等消息，让不少正在奋斗中的服装人士心生疑虑：那些年买衣服的消费者都去哪了呢?服装行业的下一个增长点在哪里?

分析原因，小编认为主要有内外两方面因素。

外因

原因一：电商冲击

随着电子商务的兴起，在一定程度上减少了实体店的客流量，并且由于最初电商业并不规范，各种仿版假货价格又低，对传统的实体经营产生了不小的冲击。直到现在，电商依然被不少人认为是实体服装店的头号敌人。

对策：电子商务发展得轰轰烈烈，但终归只是一种经济形式，不可能完全取代实体店。以前大家逛街是为了购物，而现在逛街变成了一种休闲和社交的方式。节假日约上三五好友，一边逛一遍聊天，逛累了就去喝喝茶，吃个饭，顺便做个SPA。服装品牌只有充分认识到这一转变，才能从单纯的“卖货思维”走出来，做到消费娱乐一体化。

原因二：消费环境疲软

近几年，中国经济面临转型，消费结构发生改变，在消费疲软的大环境下，不管是服装行业还是其他行业，都难以避免业绩下滑的命运。

对策：2000年到2012年之间是中国服装企业发展的高潮期。此后主流消费群体不断老化，以“80后”、“90后”为代表的新消费群体正在快速崛起。这给传统品牌带来的困惑是，原来满足市场消费者需求的方法——简单的设计或者一般的品质已远远不够。在未来，从发展品牌将变为发展生活方式，涵盖如韩寒、《来自星星的你》的流行文化符号现象。

内因

原因三：早期盲目扩张

服装行业高速发展时期，不少服装品牌为了抢占市场而盲目扩张，随着近几年行业增速放缓，这些店铺空间形象差、当地影响力不足，造成了店铺竞争力的下降，在无法激起消费者购买欲望的情况下，店铺效益很难反其道而行之，被淘汰是必然的。

对策：靠增加开店数目来增加业绩的时代已经一去不复返，在疯狂地开店扩张之后，皆要面临挤泡沫的结局。但挤完了泡沫才能留下精华，企业可以趁这段时期调整格局，在租金成本降低及其他品牌店铺退出等诸多因素的考量下，提升核心店铺的竞争力，使之与公司产品等方面匹配。

原因四：产品同质化

在过去，大家的穿衣理念是“哪个流行穿哪个”，而随着消费观念的转变，人们的穿衣心理逐渐由大众化演变成个性化，同时随着信息通道的快速打开，消费者审美逐步提高，服装业最初买板、抄板的方式已经无法紧跟大众审美变化，同质化的产品势必会被市场淘汰。

对策：服装品牌首先要从“我生产什么你就买什么”的思维转变为“你需要什么我生产什么”的思维，通过调研引导设计师来发现市场需要的空白，进而设计出满足市场的产品。同时将这种创新意图和所能带来的穿着体验通过营销者和销售人员传达给消费者，让客户完全理解创新的好处，以建立起风格统一、特色鲜明的产品品牌形象。

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